|

РАЗРАБОТКА МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ И ПЛАНА ПО ПРОДВИЖЕНИЮ НА ОСНОВЕ АНАЛИЗА ПРОЕКТА И КОНКУРЕНТОВ

Сложности проекта:
- Закрытая небольшая аудитория
- Высокая конкуренция, так как за покупателя борются все крупные игроки рынка элитной и загородной недвижимости
- Достаточно узкий регион воздействия и высокая стоимость обращения по рекламе
- До запуска были переходы по рекламе, но заявок и просмотров было очень мало
- Проект класса "премиум" с циклом принятия решения 5-7 месяцев (в среднем)
- Требуется минимум 8 касаний с брендом для побуждения интереса
- Уход ряда каналов для продвижения, что многократно усложняло задачу

Задачи проекта:
- Повышение узнаваемости проекта среди целевой аудитории
- Мотивация приехать на просмотр в посёлок
- Рост количества целевых лидов, стимулирующий рост продаж

Ключевые критерии в рекламной активности:
- Постепенный прогрев аудитории через воронку нативного и рекламного контента, раскрывающего преимущества поселка и снимающего основные возражения и вопросы потенциальных покупателей
- Качественный текстовый, графический, фото и видео контент, дизайн-макеты, демонстрирующие высокий статус, престиж, живые фото и видео с экспертами
- Подбор рекламных инструментов, для развития продвижения проекта, поиска клиентов
- Рекомендации по использованию комплексного подхода с набором взаимосвязанных интегрированных решений

НАСТРОЙКА CRM И ЗАПУСК КАНАЛОВ ЛИДОГЕНЕРАЦИИ

Настроена сквозная аналитики в CRM с интеграцией всех источников трафика, где собираются все данные о точках соприкосновения с клиентами. Такая аналитика позволяет оценить эффективность каждого канала лидогенерации: звонки, соцсети, мессенджеры, контекстная реклама, реклама на агрегаторах, SMM и другие. Этот инструмент помог проводить A/B тесты для различных рекламных кампаний.

Настройка и запуск онлайн-каналов:
- Контекстная реклама Yandex.Direct
- Сайты-агрегаторы: публикация объявлений и медийная реклама на площадках - агрегаторах
- SMM: ведение соц. сетей и продвижение (Instargam, VK, YouTube, Telegram)
- Разработка и запуск телеграм-бота на сбор лидов и увеличения количества подписчиков на канале
- Ведение блога на контент-платформах и интеграция в бизнес-издания СМИ, ведение блога на сайте компании

В этих каналах высокая конкуренция, поэтому для лидогенерации через онлайн-каналы важно показать уникальную ценность проекта

Подготовка к запуску офлайн-каналов:
- Наружная реклама
- Indoor реклама
- Интеграция в бизнес-клубы и сообщества
- Партнерство/коллаборации со смежными брендами сегмента

Они более классические и менее измеримые по эффективности. Но если у вас достаточный бюджет на имиджевое продвижение, возможно протестировать и эти каналы.

ВЕДЕНИЕ СОЦ. СЕТЕЙ И РАЗРАБОТКА ВИЗУАЛА

Визуальная информация обрабатывается в 60 000 раз быстрее, чем текстовая. Читатель/пользователь останавливается на том, что притягивает его внимание. Вовлечение в постах с изображением в 2-3 раза выше, чем в публикациях без картинки. Хороший визуал говорит о качестве и цене продукта, а также о ценностях компании, вот почему мы уделили этому особое внимание

Цели ведения социальных сетей:
- Увеличение количества продаж
- Привлечение трафика
- Увеличение узнаваемости
- Формирование лояльности

В зависимости от целей были выбраны KPI:
- Охват - количество людей, которые увидели публикацию
- Вовлечение пользователей в публикуемый контент
- Привлечение трафика на сайт
- Поиск клиентов в соц. сетях
- Увеличение числа подписчиков

Концепция ведения бренда в социальных сетях:
- Продающий контент - то, что сможет привлечь потенциальных покупателей и поможет бизнесу продать продукт
- Лайф-контент - . Интересные развлекательные посты, юмор и видео помогут быть на одной волне со подписчиками
- Познавательный контент, который не только формирует экспертное мнение у аудитории, но и повышает ценность компании

Качественный, уникальный, полезный и интересный контент с публикациями различных форматов: фотографии, видео, статьи, кейсы, обзоры, подкасты

КОНЦЕПЦИЯ ПО КОРПОРАТИВНОМУ ИВЕНТУ

- Разработка концепции мероприятия на 50-100 человек в формате грандиозной презентации нового клубного посёлка, крупнейшего на Рублёво-Успенском шоссе, приуроченной к завершению строительства очередей, а также к открытию ресторана на территории посёлка

- Разработка тематики и идеологии мероприятия, связанной с интерьерами резиденций в стиле Древней Греции, которые отличается ясностью, гармонией, эстетикой и рационализмом, но, в то же время, пространствами уже актуальными и инновационными для нового поколения жителей. Мы хотим погрузить гостей в высокотехнологичный, функциональный, стремящийся к футуризму стиль, который является символом достатка и успеха

- Разработка предварительного сценария вечера: выступлений, меню, развлекательной и интерективной части мероприятия

ПЛАН ПО ИМИДЖЕВОЙ РЕКЛАМЕ

Разработан предварительный план и просчитаны бюджеты по имиджевому продвижению на ближайшие 3 месяца.

Предложены каналы для поиска клиентов и увеличенияузнаваемости в нише клиента:
- Интеграция с блогерами/инфлюенсерами и бизнес-сообществами
- Медийное размещение на сервисах Яндекс: мультирол и пресол в плеер кинопоисша и баннерная реклама в сети Яндекс.Афиши
- Размещение в рейтингах по недвижимости
- Размещение в деловых и бизнес-изданиях
- Размещение рекламы в кинотеатре Романов Синема и на плазмах в бизнес-центрах класса А
- Размещение в Яндекс.Бизнес
- Реклама на радио
- Реклама в сети магазинов, ресторанах и фитнес-клубов премиум класса
- Раскрутка телеграм-канала с помощью рекламы в Telegram Ads и промо-посевов в других каналах
- Размещение рекламы на медиа-фасадах зданий возле дорог в пределах нахождения нужной целевой аудитории
- Размещение на 3D-медиа-кубе ы Москва-Сити
- Внутренняя реклама в башнях Москва-Сити
- Размещение роликов на щитах на Новорижском шоссе, размещение на цифровых билбордах на Рублёво-Успенском шоссе, размещение магистральных щитов (статики) на Ильинском шоссе