Разработка маркетинговой стратегии для застройщика элитной недвижимости

Стратегия позиционирования, коммуникационная стратегия, визуальное представление компании + дорожная карта по digital и контент-продвижению на 12 мес. для роста продаж и привлечения целевого трафика для группы компаний WEARE

Получить консультацию

Анализ текущего состояния и стратегия позиционирования

СУТЬ ПРОЕКТА

В премиальном строительстве редко проблема в продукте.
Чаще - в том, что потенциальные клиенты не понимают масштаб и ценность компании так, как её понимает сама команда.

WEARE - архитектурно-строительная группа полного цикла в премиальной недвижимости с сильной инженерной, архитектурной и технологической экспертизой. На момент начала работы у компании уже был опыт, проекты и репутация, но маркетинг не отражал реального уровня бренда и был фрагментирован.

Наша задача состояла в том, чтобы собрать WEARE в единую стратегическую систему - от позиционирования до digital-дорожной карты на 12 месяцев.
Проект стартовал с понимания рынка и позиции WEARE внутри него.

Контекст и задачи проекта

WEARE работает в сегменте премиального индивидуального строительства и девелоперских проектов полного цикла: загородные дома, виллы, резиденции, архитектурное и инженерное проектирование, включая VR, дизайн, отделка, комплектация, управление девелоперскими и инвестиционными проектами.

Перед нами стояла задача разработать маркетинговую стратегию на 12 месяцев с фокусом на:

Повышение узнаваемости бренда WEARE;
Выстраивание чёткого позиционирования в премиальном сегменте;
Создание системы лидогенерации, а не разрозненных активностей;
Подготовку основы для масштабирования digital-продвижения и продаж.

Новая логика коммуникаций

WEARE обладает уникальной экспертизой, но недостаточно демонстрирует её в коммуникации

VR / BIM и цифровой контроль используются как инструмент внутри, но не работают как дифференциатор бренда

Отсутствовует единая бренд-архитектура: разные сайты и направления компании ослабляют эффект масштаба

Клиенту не показан образ жизни и ценность среды, а не только процесс строительства

В компании отсутствует системная модель привлечения клиентов и конвертации целевого трафика, клиенты обращались от случая к случаю

Разработка формул УТП

Единая архитектура бренда

Визуальтное и контент-позиционирлвание

Запуск системы привлечения клиентов

Анализ рынка, конкурентов, слабых и сильных сторон компании

Этапы работы над разработкой комплексной стратегии для застройщика в сегменте премиум недвижимости

Маркетинговый анализ

Разобрали все направления компании - от строительства и архитектуры до VR-архитектуры и выстроили их в единую продуктовую систему. Это позволило выявить сильные стороны продукта, убрать внутреннюю конкуренцию услуг и подготовить основу для понятной упаковки на сайте и основных носителях.

Бренд-аудит

Проанализировали сайт, презентации, коммерческие предложения, соцсети, визуальный стиль, тон коммуникации и УТП.
Ключевой вывод: премиальная экспертиза компании была недостаточно переведена на язык клиента.

Анализ целевой аудитории

Сформировали портреты ключевых заказчиков - частных клиентов премиум-сегмента, инвесторов и девелоперов. Для каждого сегмента описали мотивации, страхи, критерии выбора подрядчика и путь принятия решения. Разработали CJM (Customer Journey Map) для каждого сегмента и усиления для WEARE в точках контакта.

Анализ конкурентов и их позиционирования

Провели конкурентный анализ и сравнили WEARE с технологическими премиум-игроками, строительными компаниями полного цикла и девелоперами премиального сегмента.
Это позволило зафиксировать зону уникальности WEARE — интеграцию архитектуры, инженерии, управления и VR-технологий как единого клиентского опыта, а не отдельного сервиса.

Формирование УТП

На основе SWOT анализа и анализа целевой аудитории определили рациональные и эмоциональные преимущества и разработали формулы УТП, которые возможно использовать на всех носителях компании, которые помогли сформулировать ключевые преимущества WEARE для клиентов.

Усиление позиционирования

На основе анализа мы сформировали стратегические рекомендации по усилению бренда WEARE. Предложили сместить фокус с описания услуг на ценность для клиента: контроль, уверенность, управляемость процесса и премиальный опыт взаимодействия.

Визуальное и контент-позиционирование

Разработали рекомендации по визуальному стилю сайта и оффлайн-носителей, подаче архитектуры и проектов, сторителлингу кейсов и формированию философии бренда.

Смысловая упаковка и ценностное ядро

Сформировали ценностное ядро бренда WEARE — смысловую основу всей коммуникации — от идеи до жизни в доме. Бренд был упакован как ответ на ключевые боли премиального клиента: хаос, непрозрачность и разрозненность подрядчиков, а система ценностей и коммуникационных акцентов стала основой для сайта, контента, презентаций и дальнейшей digital-стратегии.

Мы проанализировали все ключевые каналы продаж WEARE, выявили точки потери спроса и подготовили рекомендации по их масштабированию - SEO, контекстной рекламы, соцсетям, видеоплатформам, CRM-коммуникациям. По каждому каналу зафиксировали текущую активность, барьеры роста и подготовили практические рекомендации: от перестройки структуры сайта и семантики до логики работы с лидами.

Digital, контент и PR-стратегия

Финальным этапом стала разработка дорожной карты продвижения на 12 месяцев.
В рамках этапа мы:
Сформировали digital-модель привлечения целевого трафика;
Разработали контент-стратегию для сайта и внешних площадок;
Предложили PR-логику для формирования экспертного и статусного образа бренда;
Подготовили рекомендации по структуре коммерческого предложения для клиентов;
Выстроили медиаплан с поэтапным ростом узнаваемости и спроса.

Концепция визуального и смыслового позиционирования

Мы показали альтернативный сценарий развития бренда - как WEARE может усиливать своё позиционирование через визуальный и смысловой язык в цифровых и оффлайн-средах.

Этот кейс - пример того, как маркетинговая стратегия для застройщика недвижимости помогает выстроить позиционирование, продажи и digital-продвижение в премиальном сегменте. Если вам нужна стратегия для девелоперского проекта или коттеджного поселка - мы готовы помочь.

Мне понравилось, хочу также

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных в соответствии с Федеральным законом от 27.07.2006 года №152-ФЗ «О персональных данных» и соглашаетесь c политикой конфиденциальности.