Стратегия позиционирования и продвижения для Q-projects
СУТЬ ПРОЕКТА
Q-projects — это творческая команда архитекторов и инженеров, работающая в сфере fit-out коммерческих пространств, инженерного проектирования и оснащения объектов.
Задачи
- Разработать digital-стратегию и медиаплан комплексного интернет-продвижения;
- Настроить и запустить рекламу согласно утвержденной стратегии и медиа плану;
- Разработать лендинг и маркетинг-кит для отдела продаж;
- Настроить сквозную аналитику и маркетинговую часть в CRM Битрикс24.
1 этап
Мы начали с анализа поискового спроса в нише и анализа конкурентов в поисковой выдаче. В результате разработали маркетинговую стратегию с рекомендациями по позиционированию и рекомендациями по продвижению в онлайн-каналах.
Начать интернет-продвижение было решено с контекстной рекламе в Yandex Direct и Google AdWords и рекламе в рекламной сети сайтов-партнеров Яндекс и Google, чтобы быстро собрать «горячий» спрос. Для этого была разработана посадочная страница с продающими и лаконичными текстами и примерами реализованных проектов.
2 этап
На втором этапе был разработан квиз-опрос на выявление потребности в необходимости архитектурного проектирования и запущена таргетированная реклама в соц. сетях.
В качестве конечной цели была выбрана конверсия, а в качестве события — лид.
В работе над проектом также были реализованы следующие этапы:
Настроили систему аналитики и основные цели. Подключили все рекламные каналы к CRM Битрикс24, настроили сквозную аналитику.
Настроили IP телефонию для приема входящих звонков и систему подмены номеров. Настроили e-mail обращения с рекламных каналов.
Разработали продающий сайт для сбора трафика. Спроектировали структуру, подготовили тексты и примеры реализованных проектов, настроили цели и формы захвата. Сайт был полностью готов готов для рекламы и продвижения.
Собрали аудитории для таргетинга: базы Заказчика, LAL из различных, подходящих для проекта баз, а также аудитории по интересам Facebook, Yandex и Google.
Сформулировали продающие рекламные объявления и разработали рекламные креативы для РСЯ.
1
2
3
4
5
Запустили контекстную рекламу и таргетинг, настроили ремаркетинг на посетителей, которые просмотрели кейсы, но не оставили заявку.
6
В результате:
Средний бюджет на рекламу в мес.
Средняя стоимость качественного лида при среднем чеке сделки от 450 тыс. руб.
Количество качественных лидов в мес.
Для отдела продаж был разработан маркетинг-кит, который включал следующие материалы:
- 2 варианта презентации по услугам компании с примерами реализованных проектов;
- Брендированный шаблон коммерческого предложения;
- Брендированный шаблон сметы;
- Скрипты для менеджеров отдела продаж для приема входящих звонков с рекламных каналов.
Мне понравилось, хочу также
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных в соответствии с Федеральным законом от 27.07.2006 года №152-ФЗ «О персональных данных» и соглашаетесь c политикой конфиденциальности.