Вывод и продвижение приложения - агрегатора клининговых компаний и услуг

Как мы выстроили системное digital-продвижение агрегатора и обеспечили стабильный поток заказов и подключение клининговых компаний

Выстроить управляемый рост сервиса с возможностью дальнейшего масштабирования

Обеспечить стабильный приток клининговых компаний и исполнителей, сформировать достаточное предложение услуг

Выстроить поток заказов от физических и юридических лиц через цифровые каналы продвижения

Оптимизировать рекламные кампании и воронку, чтобы снизить стоимость регистрации и заказа, повысить конверсию из установки приложения в регистрацию и из регистрации в заказ за счёт доработки UX

Протестировать performance-каналы, определить наиболее эффективные связки и масштабировать наиболее эффективные

Задачи проекта:

Настройка воронки и сегментация аудиторий

Разделили продвижение на несколько направлений: привлечение клининговых компаний/исполнителей и привлечение заказчиков;

Развели рекламные связки по сегментам: физлица / юрлица, по типам услуг, по регионам , по устройствам, отдельно по посадочной странице и отдельно по приложению. Обновили оферы в рекламе: welcome-акции, сезонные скидки, креативы под разные виды услуг.

Performance-запуск и оптимизация Яндекс Директ

Пересобрали и оптимизировали рекламные кампании по структуре: регион × устройство × сегмент, отдельно для Москвы и регионов, для юрлиц и физлиц, с раздельными кампаниями под Android, iOS и Desktop.
Настроили регулярную оптимизацию с анализом бюджетов и ежедневной корректировкой ставок, провели A/B-тестирование креативов и перераспределяли бюджет в пользу наиболее конверсионных связок.
Обновили офферы и рекламные материалы, а также дополнительно оптимизировали B2B-кампании за счёт минусовки неэффективных площадок, чистки поисковых запросов и корректировки ставок и УТП.

Привлечение исполнителей и партнёров через digital-воронку + CRM

Вели трафик на отдельный лендинг для исполнителей, фиксировали все заявки и обращения в CRM и сопровождали лидов до регистрации на платформе, обеспечивая стабильный и управляемый приток клининговых компаний и исполнителей.

Контент-маркетинг и нативные размещения

Запустили Яндекс ПромоСтраницы на нативную статью о цифровом контроле клининга как точку входа в B2B-воронку для привлечения клининговых компаний, а также вели канал в Яндекс Дзене на рост подписчиков и прогрев аудитории, сформировав рекомендации по контент-стратегии, включая отдельные форматы и материалы для клинеров и клининговых компаний.

Telegram Ads: прогрев и рост аудитории через канал

Запустили рекламные кампании в Telegram Ads с фокусом на привлечение подписчиков в канал, использовали офферы и промокоды для повышения отклика и в результате обеспечили рост аудитории канала, создав базу подписчиков для дальнейшего прогрева, коммуникации с пользователями и поддержки основной воронки продаж.

Дополнительные performance-каналы: Авито

Провели конкурентный анализ и сегментацию запросов, разработали стратегию размещений на площадке, подготовили УТП и креативы и запустили регулярное продвижение объявлений, а также дополнительно усилили канал промокампанией на карточку компании.

Этапы реализации проекта

Аналитика и оптимизация

Выстроили регулярную аналитику и процесс постоянной оптимизации: отслеживали стоимость лида, конверсии и повторные обращения, усиливали наиболее эффективные рекламные связки и своевременно отключали каналы и кампании с низкой результативностью.

Результаты рекламного продвижения